ปรึกษาด้านการสร้างแบรนด์,สร้างแบรนด์,เรียน Branding,ที่ปรึกษาธุรกิจ SME,ที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์

ต้องทำยังไงให้ Brand ชนะในเมืองจีน​

BLOG

      การเติบโตทางเศรษฐกิจของประเทศจีนพิเศษกว่าประเทศอื่นตรงที่ประเทศอื่นกระตุ้นเศรษฐกิจด้วยการลงทุน แต่ประเทศจีนเติบโตได้ด้วยการใช้จ่ายของประชาชน สรุปง่ายๆว่า ชาวจีน “ซื้อเก่ง” .ด้วยเหตุนี้เองตลาดจีนจึงเป็นที่สนใจจากแบรนด์ทั่วโลก ในขณะเดียวกัน แบรนด์จีนเองก็เกิดใหม่มากมายเพื่อมาเก็บเกี่ยวเงินที่สะพัดอยู่ในตลาด แถมยังเอาชนะแบรนด์ต่างชาติได้อีก (Huawei และ Xiaomi เอาชนะ iphone ได้อย่างขาดลอยในจีน)

 

หากคุณกำลังวางแผนบุกตลาดจีน สามจุดเริ่มต้นที่คุณควรคิดคือ เจาะตลาดที่ไหนดี ทำแบรนด์แบบไหนดี และระบบชำระเงินที่ชาวจีนใช้ มาดูแนวทาง ที่จะช่วยทำให้ Brand ของคุณสามารถตีตลาดที่ประเทศจีนได้มากขึ้น

 

 

1. เจาะตลาดให้ถูกที่

 


ประเทศจีนใหญ่มาก และความต้องการแต่ละพื้นที่ก็ไม่เหมือนกัน ปักกิ่ง เซิ่นเจิ้น เหอหนาน มีคาแรกเตอร์ต่างกันทั้งหมด แบรนด์ที่ศึกษาความต้องการแต่ละพื้นที่ย่อมได้เปรียบ 

ตัวอย่างเช่น Audi ทำการตลาดในจังหวัดรอบนอก ซึ่งเป็นจังหวัดอุตสาหกรรมเกิดใหม่ และเลือกที่จะไม่แข่งขันในเมืองใหญ่อย่างปักกิ่ง เพราะจังหวัดรอบนอกยังมีค่านิยมชื่นชอบแบรนด์ Luxury ต่างประเทศ ในขณะที่ชาวจีนในเมืองใหญ่ซื้อรถโดยพิจารณาปัจจัยอื่น เช่น มลพิษน้อย ประหยัดน้ำมัน

 

2. อย่าตามกระแสลูกค้าจนเสียตัวตน

  


การปรับตัวให้เข้ากับตลาดจีนอาจจะไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีถ้าขัดแย้งกับ Brand Identity 

ตัวอย่างเช่น Heineken ที่ตอบรับกระแสเมาไม่ขับของจีนด้วยการออกเบียร์ปราศจากแอลกอฮอล์ ผลลัพธ์คือขายไม่ได้ และยอดขายเบียร์ปกติก็ลดลงด้วย แถม Brand Ranking ในจีนก็แย่ลงอีก เพราะสโลแกนของ Heineken คือ “เปิดโลกใหม่แล้วไปให้สุด” การขายเบียร์ปราศจากแอลกอฮอล์จึงทำให้ผู้บริโภครู้สึกถึงความไม่ Authentic ของแบรนด์

 

 

3. Alipay และ Wechat

 


แน่นอนว่ามีหลายจุดที่แบรนด์ต่างชาติต้องปรับตัวให้เข้ากับลูกค้าจีน แต่จะเริ่มตรงไหนดีล่ะ คำตอบคือ Payment เพราะคนจีนซื้อของไม่พกเงินสด และไม่พกบัตรด้วย พวกเขาใช้มือถือในการชอปปิ้ง 

ตัวอย่างเช่น Air BNB ที่เริ่มต้นบุกตลาดจีนด้วยการทำเวปไซต์ภาษาจีน และโฟกัสที่การหาบ้านในจีนมาลง Platform แต่ก็ไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร (เพราะคนจีนไม่นิยมตัดบัตรเครดิตผ่านเวปไซต์) แต่พอ Air BNB สามารถให้ชำระด้วย We Chat/ Alipay/ และ Credit Union ยอดขายก็สูงเพิ่มขึ้นมาก

 

 

 

 
 
 

29/1 Piyaplace BLDG.
Lungsuan, Pathumwan Bangkok 10330

Phone: 
+66 86 710 5020

OUR OFFICE

กดตรงนี้เพื่อดูอีเมล

กดตรงนี้เพื่อดูเบอร์โทร

สร้างผลลัพธ์ธุรกิจด้วยแบรนด์และการตลาดดิจิตอล​

Copy right © 2020 extrasunday.co.th. All Right Reserved.​

Call us Now!