เข้าใจการสร้าง Brand Positioning ใน 3 นาทีวางจุดยืนให้ดี ไม่มีหลงทาง

ปัญหาที่หลายธุรกิจมักพบคือ ขายของมาตั้งนาน ขายดีด้วย แต่… ยังไม่แน่ใจว่า เข้าใจความเป็นแบรนด์ของตัวเองแค่ไหน หรือ ในสายตาลูกค้าแล้ว เราเป็นแบบไหน ?ด้วยความที่ติดอยู่กับปัญหานี้ ก็อาจยังไม่มีไอเดียในการพัฒนาแบรนด์ให้ตรงจุด

“การวางจุดยืนของแบรนด์” จึงเป็นสิ่งสำคัญ ที่จะช่วยให้คุณไม่หลงทางและเผื่อว่าอาจจะช่วยคุณเกาให้ถูกที่คันได้บ้าง วันนี้เราเลยอยากจะมาแชร์ concept เรื่อง Brand Positioning ให้คุณได้เข้าใจอย่างง่ายที่สุด

Brand Positioning คือการกำหนดสถานะ หรือจุดยืนของสินค้า พูดง่าย ๆ คือ “คุณอยากเป็นแบบไหนในใจผู้บริโภค” ก็ให้เอาความจริงตรงนั้นออกมา  

‍Brand Positioning จะเกิดจาก “จุดร่วมของ 3 ปัจจัย” ต่อไปนี้

1. Marketing needs : ความต้องการของตลาดรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร อาจจะเป็นสินค้าที่ดีกว่าสิ่งที่มีอยู่แล้วในตลาด หรือเป็นสิ่งใหม่เลยก็ได้ข้อสำคัญคือ คุณต้องตอบตัวเองให้ได้ ท่ามกลางคู่แข่งมากมาย ทำไมลูกค้าต้องเลือกซื้อของคุณ ?  

2. Competency: ศักยภาพของบริษัทที่จะตอบสนองความต้องการ สินค้าของคุณ จะแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้ยังไง ? บริษัทมีความพร้อมแค่ไหน ทั้งเงินลงทุน ทั้งคนในทีม

3. Passion: คุณแตกต่างจากคู่แข่งยังไง ? ตัวตนของคุณจริง ๆ แล้วเป็นแบบไหน ? คุณมีความชื่นชอบอะไร ความหลงใหลเป็นพิเศษที่คู่แข่งของคุณไม่มี

‍ข้อดีของการสร้าง Brand Positioning คือ
‍ทำให้รู้ว่าแบรนด์ของเรา อยู่ส่วนไหนของตลาด ส่งผลต่อการวางกลยุทธ์ทางการตลาดการรู้จักจุดเด่น จุดด้อยของตัวเอง + รู้จักคู่แข่ง จะทำให้เรารู้ว่าควรกำหนดจุดยืนและนำเสนอสินค้าอย่างไร ให้โดดเด่น แตกต่าง และยังคงเป็นตัวเอง

การทำจุดเด่นมาสื่อสาร จะช่วยเพิ่ม Brand Awareness ทำให้คนจำได้ไวไม่เสียเวลาหลงทางไปกับการสื่อสารที่เกินจำเป็น เมื่อผู้คนจำได้ ก็จะเอื้อให้เกิดการซื้อซ้ำ รวมทั้ง Brand Loyalty ในที่สุด

ตัวอย่างการทำ Brand Positioning
‍Consumer perception by Price and Quality